我们的客户

养乐多北京投放

目的

养乐多是一个有着超过75年历史的日本品牌，目前在世界27个国家都有销售。在中国，养乐多在广州，深圳和上海都有销售，2006年在北京正式上市。养乐多面临的主要问题是益生菌饮品在中国市场的类别仍然比较小。中国消费者还并不真正地习惯类似的乳饮品。虽然，在中国的中产阶级中饮用酸奶之类的乳饮品的人与日俱增，但是本土的品牌价格却低很多。（相对来讲，养乐多的价格则比较高）。而且，整个乳饮品类别都在寻找更加健康的营养元素，益生菌饮品要走的发展之路也还很长，

趋势

传立的目标是成功帮助养乐多在北京上市，以相对较少的预算，通过建立品牌认知度和有效沟通产品利益点（有益健康）来达到计划销售额。这就意味着我们不但要做地创新，还要做地突出。

设计 & 传播

由于客户的预算较小，在这种情况下我们建议使用简短的，但是让人印象深刻的广告投放给消费者带来强大的影响力。只要消费者尝试过，该品牌"重复购买"的特性便可以保证以后的销售量。因此，我们运用多样化的媒体手段包括，电视，平面媒体和户外媒体（地铁和巴士广告），在不同的情况下使广告频繁地到达目标人群。为了保证此次预算的可行性，我们通过创意的谈判和执行来传达品牌利益，把养乐多同健康生活联系起来。

• 例如在报纸方面，我们谈判了性价比很高的广告套装，通过最小的预算为广告达到最高的发布率。
• 在杂志方面，我们利用了一个女性消费者感兴趣的占星术页面来传达这样的信息：养乐多提醒您，关注星座运程关注身体健康。

评估

此次投放的结果是广告认知度超过了45%。更重要的是销售额大大出乎客户的预料（达到了超过了40%的购买率）。大大地超出了我们的目标，是一次非常成功的投放。